科学撩汉 | 我是如何运用增长黑客思维找到真爱的？

刀姐doris 增长官

范冰注：我的朋友柯润东（Doris Ke）是一名游走在中美增长营销圈的实战派从业者，曾任衣二三市场负责人、支付宝北美市场运营负责人、Michael Kors 亚太新媒体经理、北美联合利华全球助理品牌经理。

同时 Doris 也极度擅长总结输出，经常以优质文案和大开脑洞刷屏职场圈。今天这篇文章是 Doris 分享她如何靠增长黑客营销（Growth Hacking）的思维原理找到男朋友，非常有趣。在此我们也保留原版排版，作为周五奉上的一道精致大（gou）餐（liang）。

每次出门偶遇单身妙龄少女（尤其是在上海），洽谈1小时兴趣爱好后，剩下的时间聊天内容会进入大家真正的困惑：哎哟到底怎么样才能找到适合结婚的男友啦？（现在渣男这么多……）

这件事上我也吃了不少苦头，寻寻觅觅很久最后遇到了我的先生。但我并不认为找老公这件事是纯靠运气和缘分，它也有方法论可言，它在我脑海里甚至是有一种清晰的蓝图的。

说到方法论，你一定会想到某wa的理论模型MV-PU。我对那个模型比较排斥，因为这个模型的所有基础都建立在了男性思维导向的对女性的估值，这样时间一久女生只会更加是失去自我。我更欣赏的是以实验为基础，不停迭代的增长黑客思维模型。

增长模型其实几年前就从硅谷诞生，近一年在中国开始盛为流行。我在2014的时候就开始研读了各种关于增长的书籍（包括美国Sean Ellis的Growth Hacker和国内范冰、曲卉等的增长黑客）。

除了把它运用在了公司的增长，也用在了自己的身上。因为我相信，它不止是一个公式，其实也是一种人生的思维方式……

这一篇文章，我是认真的。

用增长思维找男友的小目录

奇葩说：为什么增长模型是可适用于找男友这件事的？
思维方式：我会给大家重新介绍下增长模型（Growth Model）是什么？
精华：如何用增长思维来找男友，和我的亲身经历 （答应宝宝，一定要看到第三趴，会有惊喜！！！）

一、为什么增长模型适用于找男友？

增长黑客思维 VS 传统营销思维：传统的营销，做定位分析，定性和定量的用户调研，然后直接做千万级的投放。而增长思维是建立在小范围测试，确定验证后再进行大范围投入。增长黑客模型确保每一个步骤都由假设，测试，验证来达到效果上的保证。

增长理念近年来被引入中国，并被各大企业追逐，主要原因有几个：

的确好用，美国各大硅谷企业验证和背书可实行
传统营销模型太冒险，容易把大量预算杂在无效的项目上，增长模型基于实验，让人更放心
流量水、贵、少，不严谨点花真的有点受不了……

其实……与找男友有相通的痛点！！！！

一旦找错人就是浪费时间：好不容易谈了7年发现不适合的惨案有多少！
对自己找什么样的不清楚，不知道自己是不是不适合结婚
渣男多、扰乱、烦心
好不容易碰上一个好的可能没有好好维持关系，还不小心流失了！（心痛

增长模型利用小成本实验和有意识的AB test来测试是否能成功，并把生命周期分割成了5个重大步骤，从而可以知道问题根源而对症下药。

同理……在找男友的情况下，知道去哪里找男友，自己适合怎么样的，如何能和对方一起往前走，并发现问题出在哪里，能够在脑海中有一个清晰的思路，知道自己想要什么，什么适合自己，就是增长思维的最核心。

PS：在说之前，我先要纠正一个思路：增长模型是一种思路，但我并不是意思是全部照搬。因为你并不需要增长出许多男朋友……你只需要一个就可以了。你也不需要男友的口口传播引来更多男友，但在没有男友前，你需要你的好闺蜜的推荐。在这里我会把一些概念，在找男友的情况下重新描述。

那么，请听我娓娓道来……

另外增长的长念zhǎng不是cháng哦

二、增长黑客模型的几个基本概念

这里先说一点理论知识，你忍忍，下一段落更精彩。

增长思维里有几个重要概念，是你必须在听我说如何用增长模型找到男友前，必须先理解的：

概念一：PMF

全称 Product Market Fit 产品符合市场需求

（如此精髓的概念直译过来为竟这么苍白……）

小词典

PMF (Product Market Fit)

PMF即产品和市场达到最佳的契合点，也就是说你所提供的产品正好满足市场的需求，有客户需要。

这是大名鼎鼎的Marc Andreesen提出来的概念，他认为：世上的创业公司只有两种，一种是找到PMF的，一种是没找到的。（我知道这句话听起来很废话）

俗称强扭的瓜不甜，没有PMF的公司就是那只不甜的瓜。心里的苦只有你自己懂。

当产品市场不匹配的时候，就算你拉来流量，用户留存会非常差，使用量没有快速增长。而当产品市场匹配发生的时候，产品上线或制造的有多快，用户量或购买量增长的就有多快。

举个栗子：比如当初Instagram上线的时候，界面UI杂乱，始终获客困难，后来他们开始了pivot（转型），发现用户的核心需求就是加滤镜，所以他们专心做好了滤镜功能，找到了PMF。

那么在恋爱的场景下，PMF 就是1）你是否有市场 2）你是否和对方有匹配。

1）很多女生虽然想找男朋友，但是出门的时候从头到脚都散发着一种“我根本不想找男友”的气息，其实是根本不吸引人的，所以这种情况就是没有PMF，你需要对自己重新调整一下。

（除非你本身就不需要男友，但不要又想找又不吸引人）

2）有时候你有可能找到了一个date，但是其实双方毫无匹配，而只是X虫上身或者纯粹很久没恋爱了需要一个rebounce（失恋后需要别人来弥补空缺），这种情况留存通常有问题，所以也是没有PMF。

▲ 产品提供的功能性和市场所需要的是否契合就是PMF

概念二：MVP

Minimum Viable Product

最小化可行性产品

注意不是球赛里的 MVP

小词典

MVP (Minimum Viable Product)

MVP就是最小可行性产品。最早由Eric Ries 在《精益创业》中提出 MVP概念。按照常规的开发方式，从调研、到设计、到开发再到推向市场，会是一个漫长的过程，而且很难有人会保证成功率。

但当换一种方式，以MVP进行小样调研，快速进入市场、接触客户并得到反馈。透过反馈不断修改原型，并进行不断地的迭代开发，极大减少了试错成本。

也就是说，与其一开始就all in，不如先小步做测试，并修改原型和方向，迭代开发。

看下图，MVP不是指汽车的轮子，而是指一个滑板。因为轮胎不能自己跑，而滑板可以。即使滑板功能不及汽车，但它已经可以独立运作和测试市场需求了。

同理在恋爱的场景下，与其一上来就蹦着结婚去，投入所有的精力和时间，不如先做一个MVP测试：约会开始。并且你可以尽可能的不同场合和场景，来看男伴在不同场合的表现：看电影、吃饭、一起去派对、见朋友、你遇到困难了、尽早的发生争执来看对方的反应，不要太早的陷入恋爱。

概念三：AB Test

AB测试

小词典

AB Test AB测试

A / B测试，即有两个即将面对大众的设计版本(A和B)。通过小范围发布，得到并比较这两个版本之间你所关心的数据(转化率，业绩，跳出率等)，最后选择效果最好的版本。

在互联网环境下，如果不知道哪个方案跟能被用户接受，就把两个方案都上线，给一半一半的人看，并点对点对比数据。

举个栗子👇

在恋爱的场景下，在刚开始约会的时候，尽可能不要只给自己留一个选择，多见几个人，做比对，才知道到底是自己的问题，还是对方的问题💁💁

概念四：AARRR模型

小词典

AARRR模型

AARRR就是产品生命周期的五大板块：用户获取 Acquisition / 用户激活 Activation / 留存 Retention / 传播推荐 Referral / 收入 Revenue

如果想要一个产品规模性增长，则要考虑这5个因素，并确保每一步都没有流失。

用户获取：如何获取用户或拉新，例如去哪个渠道获取。
激活：拉来用户以后不能只是一个僵尸，而是要使用各种渠道和内容来保持用户的活跃性。
留存：用户活跃以后，要保持和用户的互动，并感到价值，而不流失。
收入：让用户为你的产品付款，而不只是一个产品蝗虫（我只看看）
推荐：不但用的好，并口口相传为你的产品形成自传播

▲ AARRR模型解释和通常的指标

同理，而在恋爱中也分成：认识对方、seeing each other；开始约会；承认关系；说我爱你；见家长；订婚等等各个阶段，需要好好维护每一个阶段才能走下去。当然一切都建立在PMF找到的基础上。

看完概念，我们现在来看实战了~

三、如何用增长思维找男友和我的亲身经历

在恋爱的情况下，我见过多种女生犯过的错误

对自己完全不了解，根本不知道自己喜欢和适合哪种类型的男生，什么都想要
恋爱刚刚开始就全情投入，毫无保留，最后遍体鳞伤
明明在感情中男方不付出时间也不付出钱，自己还不分手，拖着好多年
遇到渣男不吸取教训，下次继续碰到渣男，俗称渣男吸尘器。

首先，女生应该要了解自己，和清楚自己的性格到底吸引什么样的人，以及它和你想要吸引的人是否匹配，或者你的男友和你是否匹配，这就是恋爱中的PMF。

你只需要转化最后那一个变成你老公，你不需要很多个，但是你希望给你带来的快乐（Utility）是最高的。

自己对应的用户画像去测试，发现自己不适合或者对方不适合，就要调整。

你可以设置几个维度：帅、有钱、学历、性格。你最能忍的缺点和最不能忍的缺点？如果发现毫无转化，或者留存极差，那就需要转型（Pivot）调整下自己这个“产品”，或者改变你的受众。

（前提是你想找男人结婚，如果不想找，也不用调整找PMF）

你并不需要完全从用户角度出发，在这点上，女性有你的原则点，而看对方和你是否合拍。

但是比如，如果你本身就是一个很喜欢整天去夜店的女生，但你其实喜欢内向的书生。那你的PMF，不存在的。

说说我的故事吧。我曾经有过一个富二代男友，爸妈介绍的，差点大学毕业就要结婚了。我那时候根本不懂什么是适合不适合，在一起凑合着过呗。但是我隐约觉得我俩相处很糟糕，我喜欢看书、拼事业，他喜欢打游戏，聊天都没啥可聊的。他觉得我作为女性太拼，我觉得他太无趣。

这就是PMF不匹配的典型案例，我很难受，感觉是被逼的。这样下去可能反而会离婚。于是我很果断的就选择了分手。他后来找到了一个想生孩子，又爱包包的小女生，两个人迅速就结婚生子了。而我走上了一条重新探索自己和寻找我喜欢的人的道路。

在探索的过程中，我问我自己，我到底喜欢什么样的？我自己写下了一大串：帅、幽默、有趣、和我聊得来、努力、家境OK、会打扮。我朋友跟我说这个叫Gay，不存在的，醒醒吧少女！🙃

于是我开始了一个MVP Test的过程：约会。别一上来就蹦着去结婚，先一起吃饭，聊天，看电影，如果能有3次约会还能继续下去的，基本就是还有一些匹配性。这样下来，我测试了好几个不同的维度：白人、亚洲人、有钱但是渣的、人好但是无聊的……等等。有见过一次就不想再见的，有继续第二第三次约会，最后弃牌的，也有谈了半年最后吵架崩盘的。

这个时候不要慌，要冷静，一切都是为了测试自己的喜好，找到最终最适合的那一个。

经过多次试验，我发现：我是颜狗，忍受不了胖和丑。好在，对很富的人并没有非常欣赏，对上进心和善良非常的看重，对担当非常看重，极其讨厌装逼油嘴滑舌的人。喜欢中国人，跟我一样学历背景的。我喜欢温柔的，不喜欢跟我脾气一样硬的。喜欢聪明的对创业有兴趣的，不喜欢金融男。于是我的目标用户画像渐渐就清晰了，应该是一个产品经理或没有那么Nerdy的程序员，于是我决定接了阿里巴巴的offer搬去了硅谷。

我的目标用户画像渐渐清晰

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接着我开始启用了AARRR模型：

Acquisition获取：我开启了各种获取渠道，Tinder、CoffeeMeetsBagel、Bumble、朋友聚会、玩狼人杀、入群等等。测试多种渠道以后发现，Tinder太不靠谱，CoffeeMeetsBagel还不错但是很难做背景调查，不如线下聚会来的靠谱，尤其是从朋友认识或做起，不会让整个期望值变的太扭曲，所以我删了大多的APP，转为多去聚会和交朋友，就有了潜在目标（leads）

当然在这个过程中，女生自己要保证外貌的整洁、性格的大方，智慧的交流，才能运用吸引力法则找到类似的人。如果你出门不注重外表、又不注意身材，说话小声又不交谈，那吸引到的人必定是不好的。

我很巧的是在支付宝和Uber的合作中有幸进入了Uber China Growth Team (中国增长团队）这块宝地，Uber有最多的华人工程师在中国增长团队，他们都喜欢中国和研究增长，和我趣味相投。而在我们公司去他们那里复盘项目的时候，我遇见了我现在的老公，他长得尤其的帅气，我就一眼看中了

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Referral推荐：我把推荐这点移到前面来说，因为它其实就是拉新的一大块。在找男友这件事情上，我们就不需要裂变了……但是有一点非常重要，你需要平时人品好，有许多朋友愿意为你做wingman（僚机）。我们做营销的都知道，好友推荐拉来的用户永远是质量最高的，因为已经有了好友背书，而且还有好友做中间人各种给予背景信息。

所以找男友，大多成功的都是朋友介绍，或者朋友的聚会上认识的。所以平时要留给朋友积极向上的印象，她才会把优质的朋友推荐给你。记得积善。

在我的例子里，我的好友（支付宝的同事们）可帮了我不少忙，又是搭台又是唱戏的。

等双方确认过眼神后，Activation促活和Retention留存开始变得非常关键。促活方式有微信、朋友圈等各种社交网络。如果羞于跟对方首先交流的话，不如在朋友圈发一点对方可能感兴趣的内容，让对方有话题可聊，就好比APP经常会用push来召回用户。

在产品原则里，当有一次交互（engagement）后，整体活跃和留存都会大幅度提升。所以早期一定要促活并形成第一次线下交互：出来吃饭、约会等等。吃完饭后还要有push来继续下一次的续约。

当时我碰到了我老公以后，我就举办了一场Uber和支付宝的庆功会（心机🐶）。他也来了，而我又坐在了他的身边，于是就有了第一次交流。他还以为是他认识我，而要的微信……

当时我看到我现在老公的Facebook里他曾经参加过普林斯顿话剧社的表演，而我也曾经演过话剧，于是就以这个为话题，把他促活了。后来我又在朋友圈发了一些相关的内容和我的照片😒，他又给我点了赞，于是就这么转化为了一个date。

我们我们去了线下抓皮卡丘。一起看电影、去吃烤肉、去爬山，总是有说不完的话，而他实诚又努力的性格跟我正好匹配。

我们基本以每天发微信，每周见一次面的频率保持相当好的日活和周活，并达成了下一步的转化。

重点是！！在MVP早期阶段，尽可能的去触发一些极端场景来观察双方的匹配程度：开车出去郊游、爬山涉水、一起去社交、甚至是吵架，越早越好。

很多女生担心早期吵架会让对方流失，其实不然，比起这样制造假象和挽留，不如寻找真正的PMF。看意见不合的时候，双方的态度和沟通方式是怎么样的，价值观是怎么样的。尽早出去旅游一次，旅游的时候会发生很多鸡毛蒜皮的问题，谁买单，谁规划，听谁的，酒店住什么样的，都是容易产生矛盾的问题。如果为了顺了渣男，自己一直忍，反而浪费了自己的时间和精力，尽早吵架比较好！！

感情在留存这件事上，完全是看双方觉得在一起是不是1+1>2，是不是开心。凡事不要强行挽留，这只是权宜之计。

在情感里，留存最重要的还是双方的理解、沟通和尊重，关键矛盾点是否能处理的好，是一个持续寻找PMF的过程。

如果有碰到突然不和你联系的人，要分清楚流失原因，是不匹配还是对方跟你玩玩的，不要太当真。

Revenue收入（我们这边改为价值，Utility）：在这个生命周期了，非常重要的一件事就是“获得收入”，这里的收入不是指金钱，而是感情、时间和金钱，换言之，对方给予你的价值。男生如果不懂得给予，那他并不是爱你的，什么花言巧语都比不上他真真切切的给过你什么。如果对方真的百名之中抽出时间跟你出去，或者把工资省下来为你买礼物，他是把心头肉给了你。如果这些给予都很少，那绝对不会是好的男友。并且”收入“这件事是双向的，当双方都给予对方”收入“，则会达成相互依靠(interdependence)，而形成1+1>2的正循环。

找男友

就是一个找自己的过程

为什么我推崇用增长理论找男友？因为找男友就是找自己的一个过程。

很多人自己到底喜欢什么，能容忍的是什么，都没有搞清楚，你的目标到底是怎么样的也不知道，自己又蓬头垢面，满嘴负能量，也不知道去哪里找。最后只会进入一个负能量的怪圈。

与其如此，小成本测试、找到自己喜欢的和不喜欢的，多去你的Mr.Right会出现的地方，活出你阳光和爽朗样子来，一旦找到了以后，不要让他还没注意到你有多美好就流失了。人生本来就是一个测试和磨合的过程，不如好好享受它。

P.S.这篇纯属半开玩笑，我的老公绝对是我的真爱，请不要曲解和怀疑我的真心🙈

后来我们过上了快乐的婚姻生活，因为探索过、争吵过仍然坚守，所以彼此珍惜。