周二（5月5日）晚上，有人在苏富比(Sotheby’s)拍卖会上花费6630万美元买下梵高(van Gogh)的一件晚期作品。那个人很可能不是你。下周，苏富比和佳士得(Christie’s)将举办最高级别的艺术品拍卖会，毕加索(Picasso)和贾科梅蒂(Giacometti)的作品有望在拍卖会上打破记录。那种拍卖会很可能也是你无法企及的。不过，购买艺术品还有很多更普通的方法——拍卖会、艺术博览会、年终学生作品展以及一些大型工作室开放日活动。在接下来的四周里，纽约的艺术购买机会丰富，任何愿意偏离常规但保持警觉的人都能找到物美价廉的艺术品。如果你能记住以下这些忠告，那么，就算寻找艺术品的过程让人激动紧张，你也不至于花冤枉钱。

 

找个地图：纽约的艺术区越来越多。去那些艺术区看看。布鲁克林的布什威克(Bushwick)和威廉斯堡(Williamburg)以及皇后区的长岛市都是著名的艺术中心。还有曼哈顿的下东区。不过，布鲁克林的绿点(Greenpoint)、贝德福德-斯泰弗森特(Bedford-Stuyvesant)和戈瓦纳斯(Gowanus)也是艺术家和画廊聚集之地。在很多画廊，你都能找到免费手册《画廊指南》(Gallery Guide)，它列出了当前的各项展览及附近地图。网上还能找到切尔西画廊地图(Chelsea Gallery Map)以及针对布鲁克林的每月指南Wagmag。

查询过去的拍卖记录：看看你喜欢的艺术家是否有拍卖记录。你可以在Artnet网站付费订阅价格数据库，它包括1985年起1600家拍卖行的拍卖会记录。

讲价：交易商和艺术家的合同通常包括一项条款，允许交易商在一定比例内降低艺术品的价格，一般在5%至20%之间。记住，艺术家只能得到标价的一半。剩下的一半归画廊。

不要认为这是针对你个人的：有些高端画廊可能有些傲慢，迫使你去询价（这些信息应该公开才对），认为你不是真心想买。主要交易商也喜欢把自己代理的艺术品卖给著名收藏家，以保护作品的血统，所以即便你买得起一件重要画作，画廊也可能不想把它卖给你。不要恼火。接着去那些更热情的画廊看看。

多想办法：对那些价格较高的作品，交易商可能会同意分期付款。

注意红点标记：如果画廊墙上或价格表上的某件艺术品标有红点（按照法律要求，红点应突出标示，但实际上往往都不明显），那意思是它已经售出。

别在一棵树上吊死：如果你想要的作品太贵，那么你可以考虑同一位艺术家的其他作品，比如尺寸较小的作品、素描作品（而非油画）、油粉习作、早期作品或摄影作品。你可以要求去储藏室看看。大多数交易商拥有他们代理艺术家的其他作品。

雇个艺术顾问：有很多人的工作是帮助购买艺术品，不管你只是想买几件艺术品作装饰还是打算认真开始收藏。你可以通过网上的艺术顾问列表寻找，但是更好的做法是向买过艺术品的熟人打听他们的顾问，或者在关于收藏家或艺术市场的新闻报道中寻找合适的人选。

阅读和预习：提前做好功课。研究拍卖目录（包括估价），参加预览会以便近距离观看在售艺术品。设定预算，不要动摇。

淡然旁观：拍卖会可能让人觉得有威压感。拍卖过程具有表演性质，会有名人出席。你并不总能弄清正在发生什么或者谁在出价。因为有些买家喜欢匿名，所以他们通过电话或者在拍卖厅上方的私人包厢里出价。出价也可能很快，拍卖商为了加速拍卖过程可能接连说出几个报价。不明白的时候，只管旁观就是了。

谨慎点击：网上有些很棒的交易，一些正规团队也开始行动。前不久，苏富比和eBay达成新的合作关系，首次举办网络拍卖会。2012年，佳士得在网上拍卖安迪·沃霍尔视觉艺术基金会(Andy Warhol Foundation for the Visual Art)的部分藏品。但是买家们一定要小心。网络为各种关于来源、现状和价值的可疑声明提供了空间。Paddle8和Auctionata被认为是信誉较好的两家网站。在点击出价按钮前，你需要对卖家及其声明进行仔细调查。

看准时机：苏富比北美和南美区的主席利萨·(Lisa Dennison)建议，寻找便宜货的买家们可以看看日间拍卖会，在那里，“你能找到晚间拍卖会上的很多艺术家的作品，而价格只是晚间拍卖会的零头”。

周三（5月6日），在苏富比的日间拍卖会上，毛里齐奥·卡泰兰(Maurizio Cattelan)2009年创作的无题聚氨酯橡胶手的估价为1.5万至2万美元，而这位艺术家2001年创作的微型工作电梯（也是无题）在前晚拍卖会上的估价为120万至180万美元之间。

大师的作品：纽约的艺术类学院会在期末推出艺术硕士学生的作品展，那是寻找便宜艺术品的乐园。哥伦比亚大学艺术系(Columbia University’s School of the Arts)、视觉艺术学校(School of Visual Arts)、帕森斯艺术学校(Parsons)、普拉特学院(Pratt Institute)和亨特学院(Hunter College)都在自己的网站上发布学生作品展的信息。有些展览在学校举办，有些则在学校之外类似画廊的地方举办，由特邀策展人组织。

出价：或者询价。学生作品展不太正式，没有价目表。学校只是中间人，不收取费用，所以所有的钱都归艺术家。如果你觉得和艺术家当面谈价钱有点尴尬，那就拿张名片，以后再谈。

6月的红点展览：从1月到5月，艺术学生联盟(Art Students League)都会展示学生作品。该联盟的工作人员从中选出最好的作品，在每年6月的红点展览(Red Dot Exhibition)上展出。

查看网站：甚至连学生艺术家也有自己的网站，上面通常有图片、个人简介，以及艺术家对自己作品的阐释。

 

登门拜访：戈瓦纳斯、布什威克和长岛市等艺术区每年都举办工作室开放日活动。独立艺术家或艺术家工作室聚集的大楼会联合起来，在某个周末举办工作室开放日活动，它们提供地图和网站辅助参观。

规划路线：布什威克工作室开放日活动(Bushwick Open Studios)在每年6月5日至7日举办。它的规模越来越大，所以划分成六个区，每个区都有自己的地图，可以在手机应用程序或Arts in Bushwick网站上查看。附近的交通枢纽将分发纸质版本。在网上能看到700位个体艺术家的简介。长岛市艺术开放日活动(LIC Arts Open)每年5月13日至17日举办，它的网站上也有导览和地图。

不要忘了还在上学的学生们：大部分艺术学校除了在期末举办设计展览，在学期中间也举办工作室开放日活动。

多多参与：工作室开放日活动的意义在于让公众看到画廊系统之外的作品，促进交流。这是你了解艺术品和艺术家内幕情况的机会。

讨价还价：艺术品是用来卖的。所以你有可能通过讲价买到便宜货。

用手指代替腿：Artsicle网站运营一个虚拟开放工作室，用户可以与88个国家的5000多名艺术家联系。

 

越多越好：买得聪明，一半源于了解市场情况和行情。艺术博览会能让你在最短的时间内看到最多画廊和交易商。要充分利用。周四（5月7日）至5月17日，弗里兹纽约博览会(Frieze New York)在兰德尔岛(Randalls Island)举办，去那里很方便，而且很有趣。

着眼便宜：有些博览会主要面向富有的客户，例如周五（5月8日）在公园大道军械库开幕的纽约春季大师展(Spring Masters New York)或弗里兹纽约博览会。也有些博览会展示不太昂贵的作品，例如每年9月举办的“买得起的艺术展”(Affordable Art Fair)以及周四（5月7日）开幕的新艺术交易商联盟博览会(New Art Dealers Alliance)。

关注小型展览：每年3月，纽约举办大型博览会时——例如美国艺术交易商协会(Art Dealers Association of America)的展览和军械库展览(Armory Show)，以及之后的亚洲艺术周(Asia Week)——一些不太出名的博览会也会随之举办，其中很多展示比较便宜的艺术品，比如伏打(Volta)、脉动纽约(Pulse New York)、范围(Scope)、独立(Independent)，以及在莫伊尼汉车站(Moynihan Station)举办的怪异的春假艺术展(Spring/Break Art Show)，该车站的前身是曼哈顿的詹姆斯·A·法利邮局(James A. Farley Post Office)。

最后一天的降价：一般来说，大型博览会上的艺术品价格昂贵。但是到博览会的最后一天，那些无人问津的艺术品的价格可能会降低。

与交易商攀谈：在画廊里，你可能找不到交易商，或者交易商在忙着接电话。在博览会上，你可以接近他们并攀谈。这是鉴赏、询问和学习的黄金机会。

不要忘了艺术节：购买艺术品时，人们最关注的是交易博览会，但是像哈莱姆艺术节(Harlem Arts Festival)这样的活动也能提供一些机会。除了丰富的表演艺术，该艺术节（6月27日至28日在马库斯·加维公园[Marcus Garvey Park]举行）还展示十几位视觉艺术家的待售作品。

 

艺术品可能是一项很好的投资：撇开个人爱好不说，事实证明，艺术品也是一项严肃的资产类别，所以你可以从基本的生意角度选择艺术品。选择那些经过时间考验、会继续升值的艺术家的作品，或者那些从新闻或口碑角度看可能会名声大涨的底层新秀艺术家的作品。

训练眼光：尽量多看——参观画廊、博物馆、艺术博览会或者在网上浏览。你看的艺术品越多，你的判断就会越清晰。多些艺术知识，能帮助你了解相关背景，但是专业知识不是必要条件。佩斯画廊(Pace Gallery)的董事长马克·格利姆彻(Marc Glimcher)说，“先去博物馆看看，看哪些东西能触动你。去画廊或拍卖会之前，弄清你对艺术史的哪条线索感兴趣。”

高瞻远瞩：新收藏者不应该只买那些最初吸引他们的东西。“问问自己，当你懂得更多之后，或者很久之后，某件艺术品给你的感觉会是怎样的，”艺术咨询公司“艺术中介/搭档”(Art Agency, Partners)的联合创始人埃米·卡佩拉佐(Amy Cappellazzo)说，“最好的做法是，第一次购买艺术品时，做点有点挑战的事情——你不确定自己是否喜欢某件艺术品，但就是忍不住想看它。想象一下更聪明的自己五年后看它的样子。”

买你很喜欢的东西：各种各样的人会对何时何地购买哪些艺术品提供各种建议。但最重要的是，你必须和那幅画、那件雕塑或装置作品生活在一起，所以你必须喜欢它的样子以及它放在你房间里的感觉。除非你把艺术品看做纯粹的金融投资，你还是要相信自己的审美。