“移民教教主”贾葭

作者：吴需

来源：经授权转载自商业新星（ID：biz-star）

贾葭觉得，从他出生一直到这个本命年之前，人生的各个方面都可称得上一帆风顺。

2016年春天之后，喊了好些年“早发财早移民”的他，真正开始为自己办起了移民手续，并且后悔没早点移。这间接促成了另一件事，他做起了移民生意。

“移民教教主”

外邦科技（深圳）有限公司，英文名Westbound Tech（西行的，向西的），在试过几个已被注册了的名字之后，贾葭想到了基督教中“外邦人”这个概念，遂定名“外邦科技”。按照他的说法，“外邦者，外国也，西洋也。”这个中英文搭配的公司名让他与其团队“欢欣鼓舞了一天”。

虽然融资创业这一举动与受了身边同龄人创业成功的刺激有关，但贾葭认为这是一件能帮中国人实现美好生活，功德无量的事儿。“以我的内容制造能力、个人影响力，我觉得在某些方面，我不会比我那些创业的朋友们做得更差，或者说我对自己还是蛮有信心的。”他对“商业人物”说道。

于是他从内容入手——做一个微信订阅号，“先圈粉”，再考虑把读者变客户。

今年9月26日，“西洋参考”微信订阅号的第一篇推送《贾葭：你需要更广阔的世界去安放生命与生活》中写道：“走向世界远没有结束，还在艰难的进行。所以我衷心的希望，我们能够为中国人真正融入世界，做一点点微小的工作。”

在一次闲谈中，徐小平对贾葭说：“你要把自己做成IP，做成大网红，做成移民教的教主，这样才行。”

“徐老师讲得很有道理”，自那以后，他就在很多微信群里把自己的名字改成了“移民教教主”。

“就是要做教主，要有做教主的勇气。因为这个行业非常传统，有着很多潜规则和不透明的东西。”贾葭想让这个公号成为移民、海外业务以及海外华人圈中的言论领袖，“什么叫言论领袖？就是未来我们说什么，做什么，都是这个行业的代言人，我们的标准会成为这个行业的标准。”

采访间歇，贾葭拿起手机审阅当天的推送文章，外邦科技的撰稿作者写了一篇《为什么中国人对待校园暴力如此冷漠？》，贾葭把标题改成了《你的孩子上了中国最好的小学，那又怎么样呢？》

“本地化中产体验”和“新型华人社区”

通过“西洋参考”让潜在客户对自己产生好感，通过传播价值观和理念性内容，与目标读者建立信任基础。贾葭表示，他招募了专业的顾问及律师团队，来为用户提供咨询服务。在项目正式发布之前，外邦科技已有了不少意愿客户。

做过多年一线媒体编辑的贾葭，在海外有不少名人和作家资源，这些人所提供的富有感染力的内容，使得不少读者在后台留言寻求移民帮助。“我们不会是一副猴儿急样子给你摁地上，就想要钱的那种，而是说我这儿有些好内容，你先看着，至于要做什么那以后再说。我们就是发跟海外生活相关的一切文章，生活方式、移民政策、房产金融等，具体的生活信息，比如入托、入学、海外考驾照等，细到这种程度的内容。那些对海外有兴趣的，或是有移民倾向的人，自然会关注这个号。”贾葭对“商业人物”表示。

外邦科技还想解决的一个问题是，不少具备移民能力且有移民意愿的人，他们迟迟难以下定决心跨出这一步的原因是，无法确知移民之后的生活。比如去做什么，是否还有持续的收入，能否维持现有的生活水准。

针对这一问题，贾葭与工作伙伴梳理了各自的海外资源，发现过去的从业生涯认识了不少各行各业在海外定居的朋友。他想把这些资源聚合起来，提供传统移民中介不能提供的服务。经过与海外朋友的密切沟通，他获得了大多数朋友的认可。

除此之外，海外生活服务产品也即将上线，贾葭更愿将之描述成为一种“本地化中产阶级体验”，比如带用户去当地顶尖的酒庄，最美味的面包店，以及北海道、墨尔本的打猎等等。而服务人员则是在海外的中国留学生。

与现有移民公司不同的是，“移后”会是外邦科技未来的服务范围，他们在澳大利亚的调查发现，每个成功移民的客户身上有35万元的潜在消费，包括房产、买车、入学入托、公民登记、纳税报税等，一整个家庭接近百万元。

“移后这块我们是建立在一个大概念上面的，这个概念以前没有人提过。我们想建立一个“新型华人社区”，这个概念区别于“对祖国还抱有强烈感情的、经常出现在春晚舞台上念电报”的那批老华侨，贾葭的目标客户群体是70、80后，“新经济体系之下成长起来的年轻的新中产”，他们不满足于像电视剧《北京人在纽约》里的人一样，出国开餐馆或是做苦力，他们的价值观近似，都对生活品质有所追求，希望做体面的工作，进入社会的主流。

外邦科技的团队目前为十人，多数为贾葭任腾讯大家主编时直接或间接合作过的同事。贾葭正酝酿扩大规模，“移民这个行业重在服务的体验，对公司的信任度，所以在人力配置和培养上，我们会毫不吝惜的。”

盈动资本的总裁项建标是贾葭的投资人，与之相熟的人，都称这位投资了亿欧网、开始众筹、差评、人人美剧、空格等公司的人为“大象”，开始众筹的创始人徐建军，曾在接受“商业人物”采访时表示大象是他最敬佩的人。

今年6月底，贾在杭州跟大象描述了自己的想法，项建标“很痛快地拍了几百万元”，他提醒贾葭要在短时间内迅速圈粉。他应该没有失望，在基本无广告投入的情况下，“西洋参考”的关注数，在不到三个月的时间里以每月两万多的速度增长。

自媒体的主要收入来源之一广告，被贾视为第二种盈利方式：“我们的用户都是身价七八百万往上走的中产，广告价值是很大的。”尽管已经有很多想投放的品牌前来询价，但“西洋参考“目前还未开始接受广告投放，”等粉丝到达一定量级以后会考虑，这样对品牌和转化都有好处。”

媒体人下海后

贾葭自称“不是特别乖的孩子，但是学习成绩一直都挺好的，从小特别喜欢看书，没有遭遇过任何打击、创伤、失败”。从南京大学中文系毕业后，他以全江苏省第二名的公务员考试成绩获得了进入广电总局的机会，因为觉得工作无聊，他转而去了媒体，之后供职于多家报纸杂志，并撰写时事及文化类专栏文章。

2011年他离开《凤凰周刊》，赴香港担任阳光卫视新闻部副主编。在《我的双城记》的自序中贾写道：“香港的生活对我个人而言，称得上是一次脱胎换骨般的改变……我会想到英国作家简·莫里斯（Jan Morris）描写香港的一句话：就社会而言，这片土地是自由的，并且基本上是公平的。”

那篇自序里，贾葭还对专栏作家这个身份表达了厌倦：“说到底，我是一个思想浅薄而又无知无畏的人。我经常痛恨自己当年没好好学习，以至于沦落到靠卖简单常用汉字为生……因为在写作上的枯竭和思想上的不自信，我开始厌倦被称为一个专栏作家……”

确定现在的创业项目之前，贾葭曾考虑过做男装，因为他认为中国男性普遍不太会为自己搭配衣服，应该提高中国男性的审美档次，以便配得上中国女人，但是经过两个月时间的调研，他发现这是一个风险非常高的行当，他与伙伴去到深圳和东莞的服装厂，从面料设计到生产加工，把全部流程都考察了一遍，最后得出一个结论：“链条太长，线下太重，这事儿干不了。”于是很快便决定改弦更张，不再死磕了。

真正开始创业后，“感觉想去哪个媒体就能去，一帆风顺的工作经历”告一段落，贾葭发现自己“原来是那么脆弱的一个人”，好几次他半夜在被窝里揪着自己的头发，差点就哭了。“这么大一摊子，每天一睁眼给那么多人发工资，处理各种繁琐的事情，还要为自己的决策承担风险，付出代价。调子吹得特别高，又融了资，招了那么精锐的人——我担心自己经不起任何失败，”他甚至想，还不如回去好好写稿，过得也挺滋润的。

《品牌管理的十个最优法则》、《不可不知道的企业管理方法》这些多出现于机场书店的管理类书籍贾以前从不看，现在则都在学习中。除了学习大量的行业知识，他还曾伪装成客户去移民公司聊天，弄清了很多之前不知道的事情。

当第一个客户完成签单的那刻，他说自己感受到强烈的幸福，因为看到了自己的理念影响了他人，并且真正让一整个家庭的生活从此截然不同，“满足感远远胜于过去写完一篇稿”。

也有人指责他所倡导的生活是一种逃避，贾葭如此回应：“面临这样一种环境，以个人的能力，我反抗不了，无法反抗。”他曾批评柴静在《穹顶之下》最后所提出“从我做起，对抗雾霾”的倡议，贾认为雾霾问题是一个公共治理议题，个人化的努力是无法解决公共问题的。

贾葭的姐姐与父母早已移民美国，他自己膝下无子，在今年春天之前本还并不着急改变国籍。“远离雾霾，远离地沟油，远离思想政治课，”如今贾葭比以往更多地在社交媒体上谈论外邦、移民以及更美好的生活，即使他自己还仍未打算真正离开。

*图片由受访者提供